فروش، مهمترين مسئله براي يك استارتاپ است. بايد بدانيد حتي اگر محصول شما عالي نباشد، فروش يك محصول خوب بهتر از ديرتر فروختن يك محصولِ عالي است. علاوه بر اين، به روزساني يك خط محصول نيز مي تواند يك فرصت بزرگ براي مقابله با كسب و كارهاي رقبا باشد. همچنين عرضه محصول جديد، فرصت هاي خوبي براي ايجاد سر و صدا و بيشتر در معرض ديد قرارگرفتن در بازار فراهم مي كند.

پس اگر شما يك محصول مناسب براي عرضه در بازار داريد، چگونه آن را در بازار ارائه مي دهيد تا بتوانيد در كوتاه ترين زمان ممكن آن را بفروش رسانيد؟
در اين مقاله شما را با چند استراتژي طراحي شده براي افزايش فروش آشنا مي كنيم:

1. با افراد تأثيرگذار ارتباط برقرار كنيد

مهمترين افراد در بازار شما كساني هستند كه با مخاطبان هدفتان به صورت روزانه صحبت مي كنند. به عبارت ساده، اگر مشتري هدف شما به آن ها توجه مي كند، بايد از وجود آن ها به نفع خود استفاده كنيد. براي آن ها ايميل بفرستيد، تماس بگيريد، محصولات رايگان عرضه كنيد و از همه مهمتر، با آن ها همانند بهترين مشتريان خود رفتار كنيد. اشاره يك فرد تأثيرگذار مي تواند باعث حركت رو به جلوي استارت آپ شما شود. برخي از استارتاپ ها مذاكرات موفقيت آميزي در معاملات بازار با تأثيرگذاران داشته اند؛ مثلاً يك شركت توليد كننده كفش كتاني در ازاي پرداخت كميسيون، در شبكه هاي اجتماعي شركتي كه از اعتبار خوبي در بين مشتريان برخوردار بود، معرفي شد و توانست فروش زيادي از اين راه حاصل كند. خلاقانه عمل كنيد و براي گسترش روابط خود با افراد تأثيرگذار بر مشتريان تان، راه هايي پيدا كنيد.

2. بر اهميت محصولاتتان تاكيد كنيد.

يك عنصر خاصي از ترس در هر كمپين تبليغاتي وجود دارد. اين ترس ممكن است به شما وانمود كند كه به اندازه مدل آگهي جذاب نيستيد، مگر اينكه عطر يا ادكلني را بخريد كه آنها استفاده مي كنند. يا خانه شما به يك سيستم امنيتي نياز دارد به دليل اينكه هر سال مقدار زيادي سرقت از خانه ها در محله شما اتفاق مي افتد. اميدوارم شما به اندازه كافي به اخلاقيات پايبند باشيد و بدانيد كه چگونه يك احساس نياز ايجاد كنيد بدون اين كه مخرب باشيد. در راستاي ارزشمند نشان دادن محصول عمده فروشان به صورت هفتگي حراج برگزار مي كنند كه يك حس فوريت در خريدار به وجود بياورند. طبيعت انساني به ما مي گويد كه وقتي چيزي كمتر و يا تنها براي مدت زمان كوتاهي در دسترس است، ما انگيزه بيشتري براي سريع خريد كردن داريم.

3. همهمه (سر و صدا) ايجاد كنيد.

در جهان رسانه هاي اجتماعي، چيزي به عنوان توجه منفي وجود ندارد. هنگامي كه مصرف كنندگان بيشتر در مورد برند يا خدمات شما با دوستان خود يا به صورت آنلاين صحبت مي كنند، شما تبليغات رايگان بيشتري بدست مي آوريد. كسب و كارهاي حال حاضر شروع به استفاده از انواع تاكتيك هاي بازاريابي در اينستاگرام و ديگر رسانه هاي اجتماعي كرده اند. شروع به گرفتن عكس از دفتر خود نماييد. آنها را در مجموعه اي قرار دهيد و داستان كوتاهي براي آنها تايپ كنيد. شايد يكي از شركاي شما در اين مورد كه چگونه محصول شما ايجاد شده است، داستاني داشته باشد. به او اين قدرت را دهيد تا داستان خود را به اشتراك بگذارد و شركت شما را در آن پست تگ كند. هنگامي كه همهمه (Buzz) شروع مي شود، فراموش نكنيد كه با آن تعامل داشته باشيد و توجه داشته باشيد به اينكه چه مطالب منتشر شده اي، بيشتر مورد پسند بوده اند و دنبال شده اند. زماني كه شما موثرترين تاكتيك هاي مورد علاقه مخاطبان را شناسايي كرديد، آنها را با توجهات بيشتري تكرار كنيد.

4. احساسات مخاطب را نشانه بگيريد

با توجه به مطالعات انجام شده، تبليغات احساسي موثرترين نوع هستند. در تبليغاتي كه محرك هاي منطقي با محرك هاي عاطفي تركيب هستند تنها 60% در مقايسه با تبليغات صرفاً عاطفي موثر هستند، در حالي كه تبليغات منطقي بدترين نوع مي باشند. بنابراين، اگر شما تا الان به اين موضوع توجه نكرده ايد، بهتر است روش تان را عوض كنيد.

خلاصه نكات گفته شده :

هنگامي كه در حال تدوين كمپين تبليغاتي شركت خود هستيد، بر لحن احساسي كه نقش مهمي در اميد و آرزوي مخاطبان شما دارند، توجه ويژه بدهيد. اگر شما از حمايت يك تأثيرگذار بهره مند باشيد، به مشتريان بيشتري دست خواهيد يافت. بر روي پيام خود تمركز كنيد كه چرا مشتريان بايد هم اكنون به محصولات شما نيازمند باشند؟ با شفاف شدن هدفتان به مشترياني دست خواهيد يافت كه براي باز كردن كيف پول خود براي شما عجله خواهند داشت.

منبع : مديران گيلان

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به   طراحي سايت   ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت   طراحي سايت فروشگاهي  و  طراحي سايت شركتي  را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت  پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد.

شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب  طراحي سايت ارزان  و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند. پيام آوا بهترين خدمات  طراحي سايت تهران  را به شما عرضه مي كند. همچنين  طراحي اپليكيشن  موبايل را با به روز ترين تكنولوژي كد نويسي دنيا را از پيام آوا بخواهيد. طراحي اپليكيشن موبايل  را با ما تجربه كنيد.

تبليغات درون متني

پا نوشت

طراحي سايت ،  طراحي سايت اصفهان ، طراحي سايت شيراز ، طراحي سايت رشت ، طراحي سايت كرج ، طراحي سايت مشهد ، طراحي سايت يزد